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談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧

151****4974 | 2019-04-12 09:44:10

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  • 154****9876

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)砍價(jià)，有很多套路和方法，但砍價(jià)的目的一定要明確，是對(duì)方給出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)過(guò)高，通過(guò)砍價(jià)讓對(duì)方降低一些，讓自己不至于太過(guò)吃虧，而自己是抱著誠(chéng)意來(lái)砍價(jià)的，這才有可能成功。
    轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費(fèi)用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個(gè)是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無(wú)效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時(shí)，必須簽署協(xié)議。

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相關(guān)問(wèn)題

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    技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢(xún)問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶(hù)A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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    技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢(xún)問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶(hù)A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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    技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。2、找到賣(mài)點(diǎn)，再談價(jià)錢(qián)。要為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門(mén)面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門(mén)面地段、門(mén)面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門(mén)面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過(guò)程中要注意 的問(wèn)題：1、了解門(mén)面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢(xún)問(wèn)物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶(hù)A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過(guò)房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周?chē)欠裼兄卮笫录l(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

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    　1、契稅：普通住宅按買(mǎi)價(jià)征收1.5%；非普通住宅按買(mǎi)價(jià)征收3%由買(mǎi)方承擔(dān)（普通住宅應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足三個(gè)條件，住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以下;單套建筑面積在144平方米以下;實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上的住宅平均交易價(jià)格1.44倍為普通住宅，否則將按非普通住宅對(duì)待。）；　　2、營(yíng)業(yè)稅（賣(mài)方）：取得房產(chǎn)證未滿(mǎn)5年按房?jī)r(jià)的5.5%收??；　　3、個(gè)人所得稅（賣(mài)方繳納）：，按1%或交易差價(jià)的20%收取；　　4、交易費(fèi)：6元/平米，雙方各付一半；　　5、登記費(fèi)：80元，買(mǎi)方繳納。　　6、經(jīng)濟(jì)適用房需到年限方可轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓時(shí)根據(jù)各地政策繳納不同的土地出讓金，　　7、如果是通過(guò)中介交易的，還需要交納一定的

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    1、租賃問(wèn)題，原則上，這件事情已經(jīng)與你無(wú)關(guān)了。因?yàn)?，你和A的轉(zhuǎn)租關(guān)系已經(jīng)過(guò)房東確認(rèn)的。所以，現(xiàn)在因?yàn)榉课葑赓U的法律關(guān)系是在A和房東之間了。2、至于A交給你的相關(guān)費(fèi)用，約定的范圍是在你剩下的租期內(nèi)，還是以后所有的租期內(nèi)，在以上表述中沒(méi)有明確，也不好表示意見(jiàn)。但是，你們的約定如果通過(guò)房東的。房東應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任；如果，A所付的費(fèi)用是包括以后續(xù)租在內(nèi)的內(nèi)容，也應(yīng)該按照約定的期限，做相應(yīng)的分?jǐn)?，就比較合理了。所以，對(duì)于A所支付給你的費(fèi)用是否退還，鑒于情況不明，不能表示合適的意見(jiàn)。

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