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轉讓費砍價，有很多套路和方法，但砍價的目的一定要明確，是對方給出的轉讓費過高，通過砍價讓對方降低一些，讓自己不至于太過吃虧，而自己是抱著誠意來砍價的，這才有可能成功。轉讓費是指轉讓商店的權利中所要給的費用。在轉移的情況下，只轉移商店店面使用的權利，甚至商店設施和商品一起轉移。轉讓后，租金必須支付給房東。轉讓費的價格可以由轉讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉讓需要兩個協(xié)議，一個是與轉讓人的轉讓協(xié)議，另一個是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉讓也要房東和轉讓人的一起同意，簽署轉讓協(xié)議是有風險的。如果房東不同意，轉讓協(xié)議無效，因此當轉讓需要三方同意時，必須簽署協(xié)議。
商鋪轉讓費怎么談才能更有利？
152****8053 | 2019-01-28 00:44:58
已有4個回答
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137****5057
技巧如下：
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:53
1、弄清需求，對癥下藥。
首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢。
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配。
在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析。
轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
影響門面轉讓費的主要因素 ：
1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。
2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。
4、對原經(jīng)營者的一些補償。
5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。
轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
1、了解門面轉讓方是否為經(jīng)營方本身。
2、簽訂轉讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權人及轉讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權人進行核實（查看房屋產(chǎn)權證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權人真實性，以防轉讓方協(xié)同欺詐）。
3、從商戶A （非房東）接租 轉租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權的申明。 -
143****4898
1、轉讓費所包含的范圍雙方要明確：裝修、店內的物品、貨品等；
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:45
2、未結清的費用如何解決：電話費、網(wǎng)絡費、停車費、水費、電費、管理費、租金、垃圾費、治安費、排污費、裝修費、材料費、貨款等等是否已經(jīng)結清，要搞清楚；
3、上一手是否有預售費用，就是開過一些客戶的消費卡，之類的，你是否要繼續(xù)跟進，費用是否在轉讓費上扣掉；
4、上一手與業(yè)主的租賃是否有效，租賃合同是否可以轉到你名下； 租賃押金情況如何，轉讓費是否含該費？
5、該鋪位上一手的工商執(zhí)照是否一并轉，是否存在債務；是否上一手的工商登記已辦遷移，否則你新的執(zhí)照不能在此地址注冊或是遷移過來，（除非你不辦執(zhí)照）。執(zhí)照**好是讓上一手遷移走。
5、上述所有的單據(jù)憑證必須要交接好。理清楚。
6、以上所涉及的費用看看和轉讓費對比下，再加上租金等成本，是否劃算，自己看看經(jīng)營是否可行。
7、看看店鋪是否有可能存在隱性債務，上一手需要負責，**好自己把握好合同條款的約定。 -
155****6920
技巧如下：
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:39
1、弄清需求，對癥下藥。
首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢。
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配。
在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析。
轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
影響門面轉讓費的主要因素 ：
1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。
2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。
3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。
4、對原經(jīng)營者的一些補償。
5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。
轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
1、了解門面轉讓方是否為經(jīng)營方本身。
2、簽訂轉讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權人及轉讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權人進行核實（查看房屋產(chǎn)權證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權人真實性，以防轉讓方協(xié)同欺詐）。
3、從商戶A （非房東）接租 轉租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權的申明。 -
151****1007
1、找到商鋪的賣點、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等?？傊?，一定要找到1個核心賣點和2-3個后備核心賣點。
查看全文↓ 2019-01-28 00:45:30
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方**看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經(jīng)營帶來的巨大幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數(shù)字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高(正規(guī)公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，**后勉強成交。
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技巧如下：1、弄清需求，對癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點，再談價錢。要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。3、費用組成，做好分配。在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。4、正面主動，價格分析。轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。影響門面轉讓費的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營者先期支出的裝修費）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營環(huán)境。 3、原經(jīng)營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。 4、對原經(jīng)營者的一些補償。 5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉讓方是否為經(jīng)營方本身。2、簽訂轉讓協(xié)議之前應與房屋產(chǎn)權人及轉讓方三方會面，并對房屋產(chǎn)權人進行核實（查看房屋產(chǎn)權證、詢問物業(yè)方進一步確定房屋產(chǎn)權人真實性，以防轉讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優(yōu)先續(xù)租權的申明。
全部3個回答> -
答
1、轉讓費是指在租賃期內,如果下家經(jīng)營者希望獲得店面經(jīng)營權，向原經(jīng)營者支付的一定轉租費用。轉讓費一般包含原經(jīng)營者的裝修費，雜費和其他相關成本。店面轉讓不一定都有轉讓費，但多數(shù)轉讓費是一級轉一級轉下去。 2、沒有根據(jù)什么，鋪面無轉讓費估計前面的人是在房東手里租的房子，或者他急于轉讓，通常情況下是有轉讓費的，就是你上一任租房者他經(jīng)過裝修或是他承租鋪面的時候是給了轉讓費的?？偟膩碚f，他在轉讓承包權的時候肯定要收轉讓費，好讓自己少損失點。沒有什么標準的，看他轉讓是否急切和他投入的多少?；ハ鄥f(xié)商，雙方覺得合適就行轉讓是指承包方將土地承包經(jīng)營權轉移給其他農(nóng)戶的流轉方式。通過轉讓，原承包關系即行終止，該農(nóng)戶同發(fā)包方確立新的承包關系。由于我國絕大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民在較長時期內還得依靠承包經(jīng)營的土地為生，不能因隨意轉讓而喪失賴以生存的土地。因此，土地承包法對轉讓的條件作了嚴格的限制：第一，承包方（即轉讓方）須有穩(wěn)定的非農(nóng)職業(yè)或者穩(wěn)定的收入來源；第二，受讓方須是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他農(nóng)戶；第三，須經(jīng)發(fā)包方同意。轉讓是指簽署文件后，產(chǎn)權即由一方轉讓至另一方。這里指的產(chǎn)權可以有許多形式，包括有形財產(chǎn)、權利或在一段特定時間內所有權轉讓的權利。賦予的一方稱為轉讓人而承受者為受讓人。
全部4個回答> -
答
轉讓商鋪的“轉讓費”（特指承租權的私下有償出讓）不是普遍存在的。我們經(jīng)歷了十多年的、幾十家的商鋪租賃管理，從沒有發(fā)生過一例老房客收“轉讓費”的事?！稗D讓費”是否存在，純屬是房東管理上的問題。若租賃雙方在租賃合同上事先明確：合同存續(xù)期內，不允許房客擅自轉租。那么作為房客來講，他租賃不下去了，萌生退意，只能去找房東，無條件退租。他若出于想彌補中途解造成違約金損失，或出于臨走之前還黑心“賺一票”的想法，擅自找來新房客承租，對此，房東可以拒之門外，不予認可、不讓新房客進入，是完全合理合法的。如此，還哪來的“轉讓費”存在？若新人不知情，不去找房東協(xié)商租賃，而是去與老房東私下談妥“轉讓費”，隨后兩人再去與房東談，一個退租另一個緊隨其后新簽合同獲得租賃權，那就另當別論了。屬于這人不懂商業(yè)規(guī)則、太傻挨宰的情況。
全部4個回答> -
答
店鋪轉讓費是指租戶在店鋪租期內（未到期）征得房東同意后將房屋轉租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經(jīng)營的項目（貨物、加盟許可費、其他無形資產(chǎn)）等，一并轉給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用為轉讓費。法律規(guī)定編輯如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經(jīng)營項目（指租戶不把經(jīng)營項目留下），一般不產(chǎn)生轉讓費。但新的租戶如果急于尋找店鋪，也可能愿意付出高于房租的代價，這部分也是店鋪轉讓費。門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有“上家非法做二房東”之嫌。也有房東收取的。費用的高低主要取決于原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。目前法律法規(guī)方面尚沒有可以依附的的明確規(guī)定能夠干預此事，一般理解這是商業(yè)活動中“一個愿打一個愿挨”的事情。只有通過轉方和承繼方自己討價還價來定：需不需要轉讓費、付多少轉讓費。正確的做法是，把店面業(yè)主請來三方一起協(xié)商、談判。這里面就講究一些談判上的技巧。在事情議定后你一定別忘記與對方簽定書面轉讓協(xié)議，并另外與業(yè)主（還要注意查詢、督辦一下業(yè)主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉讓手續(xù)）簽訂新的店面租賃合同。
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