售樓處怎么砍價(jià)？

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• 143****6125

  1、首先，一個(gè)人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會(huì)覺得你的購(gòu)買意向不大，不是準(zhǔn)客戶，可能就找個(gè)菜鳥置業(yè)顧問接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價(jià)值的信息，說不定還聽不到實(shí)價(jià)。
  2、事先打聽下哪個(gè)置業(yè)顧問資格比較老，比較靠譜，這個(gè)可以加小區(qū)的群?jiǎn)栂?。一般在?xiàng)目做的時(shí)間比較久的置業(yè)顧問，認(rèn)識(shí)的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)情況比較了解，有些時(shí)候申請(qǐng)優(yōu)惠會(huì)比較好辦。而且，如果你是直接去找那個(gè)置業(yè)顧問，人家也會(huì)知道你是專程而來，這樣在給你介紹項(xiàng)目情況以及價(jià)格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會(huì)大大減小。
  3、拿出你的誠(chéng)意，讓置業(yè)顧問知道你對(duì)這個(gè)樓盤很感興趣，一定要讓對(duì)方感知到你是準(zhǔn)購(gòu)房者，是誠(chéng)心想要買房。很多時(shí)候，我們買東西砍價(jià)，有些賣家會(huì)說，我看你也是誠(chéng)心想買，就xx元賣給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無(wú)的樣子，人家又為什么要幫你費(fèi)盡周折地去申請(qǐng)折扣優(yōu)惠呢？
  4、適時(shí)的透露說該片區(qū)的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，你們也去看過，你家里人傾向于那個(gè)樓盤，但是你喜歡這個(gè)。問置業(yè)顧問可否給點(diǎn)額外的優(yōu)惠，自己也好去說服家里人接受這個(gè)盤。要是當(dāng)時(shí)沒說下來，就把電話留好，告訴他如果能申請(qǐng)到一點(diǎn)優(yōu)惠就給你打電話，你會(huì)立馬定下這個(gè)房子。
  5、認(rèn)籌的時(shí)候會(huì)有一定的優(yōu)惠，要了解全部?jī)?yōu)惠下來是多少錢，然后再和片區(qū)的其它樓盤對(duì)比下。在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還可以問下能不能再額外給1個(gè)點(diǎn)到2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問手里是有一定的權(quán)限的。有些項(xiàng)目會(huì)給大客戶一個(gè)點(diǎn)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問有可能會(huì)想辦法幫你弄到！這個(gè)要看項(xiàng)目，大家不妨一試。

  查看全文↓ 2018-05-24 18:27:43
• 151****4820

  第1招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  第2招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
  
  第三招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價(jià)，這樣也可以試探出底價(jià)。然后再找些理由說暫時(shí)不能付款，爭(zhēng)取付款方式可以松動(dòng)一些。
  
  第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實(shí)在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶；也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來，如果他不請(qǐng)你回來，你自己要有回來的勇氣。
  
  第五招：有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。根據(jù)售樓人員說的內(nèi)容，不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
  
  第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起，但需分別前往洽談。和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格銷售。
  
  第七招：銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說“不”。有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  第八招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。或者吐槽物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
  
  第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。經(jīng)常會(huì)聽到購(gòu)房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快銷售的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。購(gòu)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為核心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，也要和周邊的樓盤對(duì)比一下，看個(gè)究竟。
  
  第十一招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。如果銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購(gòu)房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將銷售。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的銷售價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  第十二招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更一等的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
  
  第十三招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
  
  第十四招：要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修?；蛘呦冗x一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。
  
  第十五招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買，只有較優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來買家。
  
  第十六招：買房砍價(jià)在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第1次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出較大的讓步。

  查看全文↓ 2018-05-24 18:26:59
• 154****4427

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣**多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。
  

  查看全文↓ 2018-05-24 18:26:02

相關(guān)問題

• 問 怎么和售樓處的人砍價(jià)？
  答

  在去售樓部之前做好功課，比如對(duì)當(dāng)前整體樓市的了解，各個(gè)分區(qū)的價(jià)格基線大約是多少，國(guó)家相關(guān)政策是什么之類的，務(wù)必要心里有譜才不會(huì)被售樓人員牽著鼻子走售樓部買房子如何砍價(jià)在售樓部一般會(huì)有銷售人員接待，別一上來就問價(jià)，這樣銷售人員會(huì)給報(bào)個(gè)**低的價(jià)格以吸引客戶進(jìn)一步成交。先整體問問樓盤的相關(guān)情況，以及工程進(jìn)展等等似乎同價(jià)格無(wú)關(guān)的東西，熱熱身，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情售樓部買房子如何砍價(jià)通常而言，首先同客戶接觸的銷售人員一般都是級(jí)別**低也是權(quán)力**小的，越往后接觸的級(jí)別越高權(quán)力也越大，要想砍價(jià)有效果，必須同這些有權(quán)利的人砍才行售樓部買房子如何砍價(jià)盡量可能地不同其它購(gòu)房者進(jìn)行信息公開，不要天真地以為同為購(gòu)房者，自己把實(shí)情相告對(duì)方也會(huì)如此，因?yàn)榉孔泳湍敲炊?，?gòu)房人卻是不定量的，所以砍價(jià)多少無(wú)需同其他人匯報(bào)售樓部買房子如何砍價(jià)步驟閱讀5房?jī)r(jià)一般都設(shè)有**低價(jià)，所以不是一味地砍到底就是好的，售樓處是需要賺錢的，想買成本價(jià)的房子就別去售樓處，而是需要認(rèn)識(shí)開發(fā)商老板了

  全部3個(gè)回答>
• 問 在售樓處上班怎么樣??？
  答

  現(xiàn)在分代理公司和開放商團(tuán)隊(duì)。主要看項(xiàng)目，項(xiàng)目好做，收入很可觀

  銀河南路k獅子城售樓處怎么走？

  答

  地址： 銀河南路獅子城N5-1-111

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• 問 那個(gè)售樓處 的電話 怎么打不通 啊
  答

  哪個(gè)樓盤的售樓 電話打不通？？？？？

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• 問 從熊岳城下車怎么到華海城售樓處？
  答

  地 址：平安大街與金泰路交匯處

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