買房如何進(jìn)行砍價(jià) 有哪些砍價(jià)策略可以參考

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• 148****2631

  買房也可以像買菜一樣砍價(jià)？當(dāng)然啦，一套房子動(dòng)輒上百萬(wàn)，買房當(dāng)然要砍價(jià)了。下面小編就來(lái)教你八大砍價(jià)絕招。 1.開盤前提前認(rèn)購(gòu) 幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。 2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu) “團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣。向我們搜房網(wǎng)的看房團(tuán)、線上團(tuán)購(gòu)等，都可以參加哦。包你有優(yōu)惠，買到心儀房源。 3.買尾貨、特價(jià)房 細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。 4.找舊業(yè)主介紹 買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。 5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠 人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。 6.找銷售人員談?lì)~外折扣 要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買樓，那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。 7.一次性付款 買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:35

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• 問 買房怎樣砍價(jià)? 買房如何砍價(jià)？八大砍價(jià)策略送你
  答

  城市高額的房?jī)r(jià)，讓許多人買房時(shí)需要耗費(fèi)大半輩子的積蓄。買房時(shí)，在考察樓盤各個(gè)方面的信息后，在敲定**終購(gòu)買的房子后，我們當(dāng)然是希望房子的價(jià)格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來(lái)的錢用來(lái)裝修房子。那么，買房如何砍價(jià)呢？買房怎么砍價(jià)才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。1、期盤、尾盤更好砍砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，期房開盤之初，為了吸引購(gòu)房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10％左右。另外尾盤也更容易殺價(jià)，一是因?yàn)槲脖P可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。

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• 問 買新房怎么砍價(jià)? 買房如何砍價(jià)？八大砍價(jià)策略送你
  答

  只要是買賣就可以還價(jià)，現(xiàn)在買新房都是可以還價(jià)的，因?yàn)殚_發(fā)商為了賣房，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折購(gòu)房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？買房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 買房如何砍價(jià) 砍價(jià)包括哪些步驟
  答

  房?jī)r(jià)太高？買不起……別再抱怨房?jī)r(jià)太高了，雖說(shuō)價(jià)格往上漲，可是有人依然能夠以抄低價(jià)買房，為什么別人做得到，而你卻做不到？不是運(yùn)氣不好，不是找不到，關(guān)鍵的一點(diǎn)是你不會(huì)砍價(jià)！ 誰(shuí)說(shuō)買房不能砍價(jià)！ 誰(shuí)說(shuō)買房不能砍價(jià)！ 誰(shuí)說(shuō)買房不能砍價(jià)！ 重要的事情說(shuō)三遍，小編今天就教你如何七步制勝，拿出你在菜市場(chǎng)砍價(jià)的功力去和開發(fā)商“斗法”吧！ 第一步：找準(zhǔn)目標(biāo)——期盤、尾盤更好砍 砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價(jià)的空間就比較小，設(shè)想如果給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)。 要砍價(jià)一般要找期房，期房開盤之初，為了吸引購(gòu)房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價(jià)，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 第二步：找準(zhǔn)對(duì)象——銷售主管權(quán)利更大 如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管，她們說(shuō)話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。不過找他們砍價(jià)，一定要注意方式方法。 大家首先要對(duì)樓盤的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、該地段的規(guī)劃和附近樓盤的均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，找銷售主管殺價(jià)時(shí)可以從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。 至于能殺多少，那就要看購(gòu)房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。 第三步：注意態(tài)度——不放松但也不強(qiáng)求 在和銷售溝通的時(shí)候，先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈，讓對(duì)方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。 同時(shí)，無(wú)論對(duì)該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對(duì)房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對(duì)所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說(shuō)出錯(cuò)在哪，例如提出對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算，相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會(huì)讓價(jià)。 第四步：巧比價(jià)格——用次價(jià)購(gòu)買好房 不了解行情的購(gòu)房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。 一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。 這樣你絕對(duì)買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會(huì)同意，你需要盡量多的找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。 另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的**低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。 或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一個(gè)談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的**優(yōu)惠的價(jià)格。 第五步：學(xué)會(huì)“忽悠”——與其他樓盤對(duì)比 人生如戲，全靠演技啊。前幾天我們還在防售樓小姐忽悠，今天我們就要忽悠售樓小姐了?？梢愿嬷獙?duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。 或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，但一時(shí)拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。 再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題。 第六步：參加各種名義的團(tuán)購(gòu) 近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。 購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。 第七步：找舊業(yè)主介紹 買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。 目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。 盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。 購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。