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1、區(qū)域價格調查二手房定價的第一步是區(qū)域價格調查，在做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結合自己手中二手房的實際情況。可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進行。2、對房產進行價值評估通過了第一步區(qū)域價格調查后，下面要做的就是對手中自己的房產進行細致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。了解手中的二手房相比于其他二手房產的優(yōu)勢在哪、劣勢又有哪些，只有對自己的房產做到心中有數(shù)才能制定出一個準確的價位。3、確定心理價格底線在了解了自己房產的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量（假設為將要升級房產）為依據(jù)，事先計算好新購入房產所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額。制定這個價格要時不能背離自己手中房產的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。4、預留一定的砍價空間在確定了心理價格底線之后，賣方應該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預留一定的砍價空間，這也是為買方在購買你手中房產時尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產的話，這個砍價空間應在心理價格底線上上浮3%——5%；而對于并不急于出售手中房產的賣家而言，砍價空間在心理價格底線上上浮5%——10%也是合理的。
全部3個回答>二手房出售有哪些方法？
155****1370 | 2024-11-16 21:40:58
已有4個回答
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151****4167
出售二手房時，考慮買家的貸款需求。可以推薦使用我們的房貸服務，為買家提供靈活的貸款方案，增加房屋的吸引力。同時，確保交易過程中的財務透明，為買賣雙方提供專業(yè)的貸款咨詢。
查看全文↓ 2024-11-19 23:15:57 -
150****8158
二手房出售方法需結合市場趨勢和數(shù)據(jù)分析。當前，線上平臺成為主流，但線下中介服務依舊重要。價格定位需基于區(qū)域市場分析，而營銷策略應側重于提升房屋吸引力和買家體驗。
查看全文↓ 2024-11-17 23:30:29 -
130****4754
賣房的話，可以找中介幫忙，他們懂得多，能幫我們找到買家。也可以自己在網(wǎng)上發(fā)廣告，或者問問朋友有沒有人想買。記得把房子收拾干凈，這樣看起來更舒服，買家也愿意出價。
查看全文↓ 2024-11-16 23:27:38 -
131****8931
出售二手房的方法多樣，包括但不限于：1. 通過房產中介掛牌，利用其廣泛的客戶資源和專業(yè)服務；2. 在線平臺發(fā)布，如房產網(wǎng)站和APP，增加曝光率；3. 個人網(wǎng)絡推廣，通過社交媒體和朋友圈分享；4. 舉辦開放日，吸引潛在買家現(xiàn)場看房；5. 價格策略，合理定價或提供議價空間以吸引買家；6. 房屋美化，提升房屋吸引力，如簡單裝修或清潔。作為房產經紀人，我們還會提供市場分析、定價建議和交易流程協(xié)助，確保交易順利進行。
查看全文↓ 2024-11-16 23:07:27
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二手房銷售之建議本人非房產中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經手 買/賣 的房屋已經有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產中介機構準備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產證及房產證面積請拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產中介機構。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機構，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機構。A-6，跑這些機構干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產轉手/賣掉，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產，不同的機構給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構的專業(yè)水準/處事風格/攻關能力/團隊氛圍有關，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構，這是一個采樣的過程。這個技術活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構對于缺點的放大等。A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產中介前估的**高價，也包含房產中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產中介機構的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產中介機構有多大，跟這個都沒有關系。發(fā)布的時候注意幾點：A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費也不包含）A-8-4,房子的學區(qū)也請標準清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同這點是保障房客權利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產中介機構會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點：A-9-1,請加我微信（轉手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。A-9-2,強調一下是到手價。A-9-3,強調一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務員在幫你銷售這套房產。A-11，這樣經過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設定在高價位水準，心中做稍稍的微調，不要告訴任何一個中介業(yè)務員，當然對任何業(yè)務員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機會，在進行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。A-12，你強調的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務費。技術上的困難是中介機構又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機構的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務費。A-13，剩下的流程就是中介機構的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。A-14，補充兩個個誤區(qū)：A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產中介，告訴你的朋友：不好意思，已經發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務費的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。A-14-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產的銷售只交給某一家房產中介獨家代理銷售，獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術差價。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。曾經的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務員為我服務，**終我在總價上讓步2000元結案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經有類似的案子在進行中了）幾次下來我也在總結和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。B，再談買房：買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。B-1，如果是自住：環(huán)境，學區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。B-2，如果是買學區(qū)：學區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學區(qū)房不要被忽悠，市教育局經常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。就不多說了，讓各位見笑了。經過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經過你的理智判斷，相對于明天，永遠都是低價位。
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賣房要有耐心，不要急于求成。了解市場，合理定價，保持房子的整潔和維護，這樣更容易吸引買家。
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聽說驗房要查產權證，看房屋結構，還要檢查水電、管道。最好請專業(yè)人士幫忙，自己不懂的地方太多了。
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1、足夠的整潔：一個干凈、整潔的房子會給你的房子大大加分，在買家看房之前，將屋子認真收拾一下是簡單、起碼的步驟。在收拾房間時應該將零散在外的物品盡量收納起來，并且將可以折疊的家具業(yè)都折疊起來、放置在一個合理的角落，這些對于整潔感和空間感的展示是具有很大幫助的。2、讓房子變得更明亮：其實不僅是在賣房的時候，任何時候都應該想辦法使自己的房子更加明亮。要知道寬敞、明亮的空間環(huán)境對人的日常情緒和心理健康都有很大的影響。如果你的房子實在采光不好，不妨要求中介公司只有在晚上才帶買家看房，這一點很容易做到。 小提示：好可以在初次裝修時就想辦法讓房子變得更明亮，這對日后的居住和出售都是很有幫助的。3、控制室內溫度：冬暖夏涼的房子大家都會喜歡，想辦法讓買家的身體喜歡上你的房子，這是出售二手房時重要的技巧之一。與中介公司和買家約定好看房時間之后，要在約定時間前后將室內溫度控制在22--25度之間（這是人體感覺舒適的溫度），冬夏兩季不妨通過開、合通風窗和適當使用空調來達到這一要求。當然，好在買房時就選購一套冬暖夏涼的房子，這樣的房子不但自己住著舒服，而且也確實更好賣。4、香氛的作用：為房子選擇合適的香氛對看房者的潛意識影響是巨大的。優(yōu)雅的、淡淡的室內味道會讓來訪的買家對房子的好感大大增加，這一點對于出售高檔二手房尤為重要。當然，如果有一些鮮花的也會讓你的房子更加出彩，但是要注意不要讓鮮花的味道與香氛相沖突哦！
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