做房地產(chǎn)銷售要注意什么？

已有6個(gè)回答

• 157****2134

  注意下自身是否可以受得了苦，挨得了罵就行了，選擇公司是選擇成長(zhǎng)型還是安穩(wěn)型就行了

  查看全文↓ 2014-02-15 10:26:13
• 138****0726

  “無(wú)訧╃無(wú)慮╆ ” 講的太有道理了。

  查看全文↓ 2014-02-14 09:20:04
• 156****9087

  新人，肯學(xué)，勤力，專業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，你師父會(huì)教你的

  查看全文↓ 2014-02-13 13:43:07
• 144****4369

  要會(huì)裝比,

  查看全文↓ 2014-02-13 09:44:48
• 145****6879

  1、切忌以貌取人主觀臆斷
  以貌取人，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)憎去判斷客戶。事實(shí)上，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。我們不能這樣去做，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者，無(wú)論他（她）的外貌和衣著怎樣，我們都一樣的用心和認(rèn)真的去接待，這樣會(huì)帶給你意外的驚喜和和更大的收獲。
  首先，每一個(gè)人的相貌自己無(wú)法決定，我們不能因?yàn)閯e人的相貌而區(qū)別對(duì)待。我們不能說(shuō)長(zhǎng)得漂亮就有錢，長(zhǎng)得丑就沒(méi)有錢。雖然也說(shuō)，相由心生，但那不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。況且，我們又不是選秀，管他（她）美丑干嗎？
  其次，從衣著來(lái)看，每一個(gè)人的喜好不一樣。有的人即使有錢也喜歡穿著樸素。事實(shí)上，每個(gè)人的欣賞水平也不一樣，你認(rèn)為不怎樣的穿著而別人可能認(rèn)為很不尋常。況且，我們又不是時(shí)裝展示，管他（她）穿著干嗎？
  再次，整體形象氣質(zhì)。每個(gè)人的文化背景不一樣，性格愛(ài)好不一樣，身體素質(zhì)不一樣，那么，肯定也決定了他（她）展現(xiàn)的形象氣質(zhì)也不一樣。我們沒(méi)有權(quán)利去要求誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的形象氣質(zhì)要怎么樣，形象氣質(zhì)和銷售沒(méi)有必然的聯(lián)系。
  做自己應(yīng)該做的，和銷售不相關(guān)聯(lián)的統(tǒng)統(tǒng)拋去。
  2、不要只想到賣一套房子給一個(gè)客戶
  在銷售的整個(gè)流程中，不要只看到客戶本人，還應(yīng)看到客戶身后還有一大群人跟著：什么客戶的哥哥姐姐弟弟妹妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、叔叔阿姨……等等。樹葉樹根樹須須，呈網(wǎng)狀發(fā)展，潛力無(wú)窮。所以，把握好了客戶，就不是賣一套房子，而是賣一個(gè)單元、一棟房子。。。雖然，不可能每一個(gè)客戶都會(huì)帶很多親戚朋友來(lái)買房，但作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該有這樣的想法。因?yàn)?，沒(méi)有做不到的，只有想不到的。
  3.、房地產(chǎn)銷售的“無(wú)上帝論”
  
  客戶就是客戶，不是什么虛假的抽象的“上帝”?？蛻粽嬲胍氖俏覀兡軌蛱峁└哔|(zhì)量的滿意的服務(wù)，而不是我們是如何的把他（她）抬高到一個(gè)什么位置?？蛻羰俏覀兊呐笥眩哉\(chéng)相待，忠實(shí)服務(wù)，高水平服務(wù)，足矣。
  
  前面所有技巧和策略的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都是基礎(chǔ)，只有在這些基礎(chǔ)上不斷的鍛煉悟性，積累加沉淀，到**后忘記技巧，隨心所欲，做到從容應(yīng)對(duì)、駕輕就熟。
  返璞歸真、人劍合一，這才是我們想要的和追求的，而不是死記硬背一些技巧與方法。學(xué)以致用，才能真正有用。

  查看全文↓ 2014-02-12 16:27:49
• 138****7175

  呵呵，這是個(gè)很有深度的問(wèn)題，不好回答。從廣義上講先是專業(yè)知識(shí)，然后是本身的素質(zhì)和修養(yǎng)！從細(xì)節(jié)上的話，會(huì)有很多，要自己去慢慢發(fā)現(xiàn)，但一定要有積級(jí)的心態(tài)去學(xué)習(xí)、對(duì)待、發(fā)現(xiàn)新的事物！自身有了一定的涵養(yǎng)，再擁有一些專業(yè)知識(shí)！相信你會(huì)是個(gè)很出色的置業(yè)顧問(wèn)！

  查看全文↓ 2014-02-12 11:44:28

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ埃M量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開朗了！

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營(yíng)銷、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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• 問(wèn) ??房地產(chǎn)銷售怎么做？
  答

  銷售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專業(yè)知識(shí)在你入職的時(shí)候一般公司都會(huì)提供培訓(xùn)，不過(guò)要做好就要看你自己了。想想你去買東西喜歡什么樣的銷售人員的服務(wù)，你的客戶也會(huì)喜歡的

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• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)銷售
  答

  想要做房地產(chǎn)的銷售，那么首先要了解以下這幾點(diǎn)：1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關(guān)消費(fèi)心理的書籍很多，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮中多觀察顧客需求。2.建立一個(gè)顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉(zhuǎn)介紹成就你的銷售業(yè)績(jī)等。如果想要做好房地產(chǎn)的銷售人員，可以注意以下幾點(diǎn)：1、對(duì)待客戶言談舉止大方得體，服務(wù)也要周到，這樣比較容易留下好印象。2、價(jià)格不能報(bào)價(jià)過(guò)高，可以先聽(tīng)聽(tīng)客戶的預(yù)算，再來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、需要尋找一些合適的地段來(lái)進(jìn)行地推，空閑時(shí)間多跑腿。4、多向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進(jìn)推銷技巧。5、多和客戶通電話，跟客戶聯(lián)絡(luò)好感情，這樣可以給客戶留下一個(gè)較好的印象。6、多了解一些房地產(chǎn)的常識(shí)，這樣跟客戶交流的時(shí)候，會(huì)留下一個(gè)專業(yè)的好印象。7、可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷售，比如在一些賣房的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推銷。