過去近兩年時間，“爆雷”這兩個字，成為地產(chǎn)圈出現(xiàn)頻率的詞語，也給整個行業(yè)，蒙上了悲涼底色。
日子不好過，成為大家的共識。濃濃的寒意之下，大家各自在探尋的，是屬于自己的生存之道。而相比于前些年的大刀闊斧、高歌猛進，當(dāng)前的地產(chǎn)圈，我們聽到的更多消息，是自救與被救，是某個項目被迫出讓；是又有一個項目等待被接盤……
諸如此類的消息，渲染了整個行業(yè)的動蕩，也讓每一個從業(yè)者繃緊了神經(jīng)。有人選擇躺平，有人奮力抗?fàn)?，也有人，主動或被動的，改寫著命運。
在“爆雷潮”洶涌了一年多后的今天，當(dāng)我們回過頭去看那些曾在泥沼中掙扎的企業(yè)，反倒是有一個身影，從早被擊倒，到慢慢站起來，再到有了更多新的力量來重新喚醒自己的代表作。
這一身影，正是泰禾。
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早在2020年5月13日，泰禾集團對外發(fā)布公告稱，公司控股股東正在籌劃引入戰(zhàn)略投資者事項。
也是這份公告，徹底撕開了風(fēng)暴的一角，讓潛伏已久的危機浮出水面。同時，也成為了地產(chǎn)圈批爆雷的房企。包括后來，攸克君在與黃其森交流時，他也坦言，“步子確實邁得大了點?！?/p>
一路狂奔，撞了南墻，不堪負重的泰禾，經(jīng)歷了屬于它的“至暗時刻”。隨即，又開啟了漫長且艱難的自我救贖。
支撐它能夠堅持下來的關(guān)鍵一點，則在于泰禾曾傾力打造了“院子系”、“大院系”這些有代表性的產(chǎn)品IP。過去很長一段時間，這個IP實實在在收獲了行業(yè)的認可，以及購房人的“偏愛”。
換句話說，當(dāng)年的泰禾憑借“院子系”，打下一片天，甚至在一些其沒有布局的三四線小城市，不乏模仿者，想要復(fù)制類似的產(chǎn)品。從這一點，可以肯定，在新中式風(fēng)格的豪宅審美復(fù)興中，泰禾擔(dān)當(dāng)了足夠有分量的引領(lǐng)者角色。
但后來，事態(tài)的變化不用復(fù)述，但我們從爆雷后的泰禾，看到了一條靠產(chǎn)品力自救的路徑。這也是泰禾能夠浴火重生的基礎(chǔ)。正因為其儲備的土地和在建項目的資產(chǎn)質(zhì)量較高，手握院子系、大院系這樣的知名IP，泰禾才有了真正的“籌碼”，不僅能和多家頭部房企談合作，還能得到相關(guān)金融機構(gòu)的傾力支持。
這一點，其實不容易。在近一兩年陸續(xù)爆雷的企業(yè)中，常規(guī)的操作便是不停的“賣賣賣”，即便是一些曾經(jīng)在行業(yè)里頗具代表性的項目，在經(jīng)歷了被迫出讓甚至是“賤賣”后，對于一個企業(yè)或品牌而言，品牌和估值都遭遇到極大的貶損。
黑騎士也好，白騎士也罷，施以援手的一方在這樣的大環(huán)境下，考慮的同樣是資產(chǎn)變現(xiàn)的能力與速度，考慮的是自己能不能賺到錢，而對于產(chǎn)品終如何，很少會被擺在優(yōu)先級，去思考。
泰禾自救，一個比較樸實的做法是，做加法，增值服務(wù)。用意很明顯，就是用看得見的誠意來贏得業(yè)主的理解和支持。
比如，時隔兩年后，泰禾位于西三環(huán)的西府大院，升級亮相了全新的泰舍書局，不但成為整個北京豐臺區(qū)首個社區(qū)書店，更是通過與上海三聯(lián)書店旗下生活品牌合作，為整個社區(qū)融入了難得的品質(zhì)閱讀空間。
泰禾·西府大院書店實景圖
這一嘗試與迭代，離不開泰禾與其背后“支持者”—債權(quán)方的共同探索。其中，一家國字頭的金融機構(gòu)，與泰禾的合作，則書寫了地產(chǎn)行業(yè)爆雷自救的“非典型樣本”。
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畢竟，有能力有機會以及有意愿這樣投入的企業(yè)，并不多。
參照絕大多數(shù)的“施救”路線，我們看到的是快速度的資產(chǎn)拍賣以及資產(chǎn)變現(xiàn)。但在西府大院這個項目上，我們則看到了：以項目的品質(zhì)呈現(xiàn)為共同的出發(fā)點，通過深度合作、共同運營，持續(xù)投入，來終實現(xiàn)項目的良好運轉(zhuǎn)，以及獲得更正向的市場反饋。
據(jù)攸克君了解，目前泰禾全國大部分項目均已實現(xiàn)復(fù)工，在北京更是全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。自2021年6月以來，全國范圍內(nèi)依然有超過40批次的項目成功竣備，30多個盤同時在賣；即便是前期停工的北京院子二期，也已經(jīng)有700多工人入場施工。
有人說，早爆雷早紓困，是泰禾的運氣，但這樣說并不客觀。很大程度上，泰禾的“重生”，是不躺平的堅持，以及與資方債權(quán)人的共同努力。
以西府大院為例，目前已經(jīng)進入了純現(xiàn)房階段，整個社區(qū)的園林品質(zhì)以及干掛石材的外立面，在當(dāng)下的樓市，都是相當(dāng)稀缺?？梢哉f，那個為了產(chǎn)品不惜成本，有情懷的院子專家，又回來了。
泰禾·西府大院實景圖
還聽說這樣一個小故事，有一位早期的客戶，時隔兩年都沒來過項目，而且一直打算拿到房產(chǎn)證之后就賣掉。結(jié)果當(dāng)西府大院重裝上新，泰舍書局驚艷亮相，他近去現(xiàn)場看過后發(fā)出感慨：現(xiàn)在這項目肯定是舍不得再賣了，沒想到能建得這么好。
穿越周期的長河，捱過艱難的至暗時刻，西府大院與金融投資方之間的默契，形成了一條難得的房企翻盤的共贏之路。項目的朋友告訴攸克君，也正是得益于資方債權(quán)人的鼎力支持，從經(jīng)營角度深度參與到項目的管理，了解項目進展及所需支持；積極幫助和推動項目與政府、業(yè)主等相關(guān)方的溝通；逐步撤銷查封，實現(xiàn)項目銷售運營正?；?，甚至對接客戶資源、奮戰(zhàn)在項目一線等等，這些深度的合作與探索，共同助力西府大院重新煥發(fā)生機——根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在今年北京1-9月10萬+豪宅排名上，西府大院以網(wǎng)簽45套、10.07億元的業(yè)績躋身前十。
泰禾·西府大院樣板間實景圖
月有陰晴圓缺，市場有波峰有低谷。這個調(diào)整周期里的房企，短短幾年經(jīng)歷了戲劇性的起伏。唏噓也好、哀嘆也罷，總還會有堅守的力量，讓我們看到這個行業(yè)的希望。
西府大院讓泰禾重新燃起信心的火把，其他房企，甚至整個行業(yè)，何嘗不是如此？這種雙贏的探索，值得被看見、被借鑒，堅守產(chǎn)品主義的房企，也值得更多的祝福。
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- 房企爆雷后的第“N+1”種可能
