如果要用一句話來總結(jié)過去半年北京樓市的表現(xiàn)，那便是：10萬+遍地開花，高端盤風起云涌。
這樣熱鬧的場景也是許久未見了，雖說受疫情影響全行業(yè)的消費信心有所下滑，但豪宅市場卻像是一個獨立于絕大多數(shù)消費邏輯之外的存在。特別是近一個月，光是攸克君復(fù)盤過的熱銷項目，這其中就不乏均價超過10萬+、總價動輒兩三千萬的豪宅產(chǎn)品。
再舉個例子，前陣子攸克君與一個頂豪項目的營銷負責人聊天，其操盤的豪宅產(chǎn)品總價在7000萬+，大部分主力產(chǎn)品總價已過億，但近幾個月的成交似乎并沒未受影響，用他的話說，大環(huán)境越是悲觀，他們（高凈值人群）越愿意購買真正保值的資產(chǎn)。
而之所以能夠支撐得起“保值”二字，說到底，還是要產(chǎn)品夠稀缺，要有獨一無二的不可復(fù)制性。
這一點，從每一個熱銷項目都有跡可循，特別是在剛剛過去的上半年，從目前已公布的1-6月北京住宅成交排行榜中，排位前三甲的，分別為學(xué)府壹號院、中建壹品學(xué)府公館以及北京城建·天壇府。但若要論純商品房項目（不包括政府持有一定比例產(chǎn)權(quán)的商品房項目），北京城建·天壇府則是妥妥的北京純商品房上半年。
雖說熱銷項目我們沒少復(fù)盤，但每一個成功案例背后，都有值得拆解的邏輯，這些邏輯存在的價值，遠遠超過只是一組亮眼的成交數(shù)據(jù)。
地段邏輯
聚焦北京城建·天壇府 ，這是其繞不過的個關(guān)鍵點：地段的稀缺。
而且，這里的稀缺絕不僅僅只是內(nèi)城，東城二環(huán)的概念。畢竟，項目步行距離可達的建筑，便是天壇。
作為世界文化遺產(chǎn)，天壇公園同樣也是我國重點文物保護單位，從這個維度來說，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)內(nèi)城稀缺地段的價值。但即便是我們將二環(huán)視為整個內(nèi)城的邊界，真正核心的資源依然集中在東西城，在這里，占據(jù)了北京超過50%的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療以及65%的名校，作為首都核心區(qū)，這便是真正核心內(nèi)城所具有的價值。
正因為有了如此稀缺的地段，也讓位于東城二環(huán)的北京城建·天壇府有底氣將案名確定于此。也的確，北京很少能有幾個項目，與如此核心的文脈產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。但恰恰也正因如此，對于高端客群來說，對稀缺資源的占有，具有不可抵御的誘惑力，更何況，這是一個情懷滿分的“誘惑”。
試想，從自己家中的一扇窗向外望去，目之所及是圜丘壇，是祈年殿，經(jīng)年累月承載的厚重文脈，盡藏在自己的窗前，這種稀缺“私享”的分量，不言而喻。
也恰是這一點，能打動挑剔的高端置業(yè)者，對于這部分客群來說，他們對于產(chǎn)品的選擇極其挑剔，一般項目很難入其法眼，特別是對于一線城市核心資源的占有，往往越稀缺，越容易收獲更多的客戶。這也就不難解釋，為何北京今年陸續(xù)入市的幾個內(nèi)城項目，一經(jīng)亮相，都收獲了極高的熱度。
但還是那句話，若要論地段，位于東城區(qū)二環(huán)的北京城建·天壇府無疑站穩(wěn)了今年內(nèi)城項目的C位。
北京城建·天壇府區(qū)位圖
大盤邏輯
說完區(qū)域，我們來聊聊項目本身。
從體量來說，北京城建·天壇府總占地面積約46萬平方米，總建筑面積超過了130萬平方米，包含寫字樓、商業(yè)綜合體、高端住宅等諸多業(yè)態(tài)。住宅部分規(guī)劃總套數(shù)超過1200套，不折不扣的大盤項目。這在近兩年的北京，也十分難得，畢竟為了能夠降低地塊總價，公開出讓的地塊規(guī)模越來越小。
這就回到了一個根本問題：相比于小地塊來說，大盤項目先天具有更大的優(yōu)勢。幾個關(guān)鍵維度：
越是大盤開發(fā)，在整個項目的排布上才越從容，保證了整體的品相與質(zhì)感。
越是大盤開發(fā)，在園林呈現(xiàn)上才能有整體規(guī)劃、游刃有余，給項目加分。
基于這兩個維度，我們可以看到北京城建·天壇府也是力求在二環(huán)邊打造獨一無二的大師級園林。項目邀請到中國新中式園林設(shè)計標桿的奧雅李寶章團隊，基于“南續(xù)皇脈，北望天壇”的地理區(qū)位，汲取了中國千年傳承下來的皇家園林的禮制和軸線，采用五重造園的手法，讓整個園林既有皇家園林的大氣磅礴，又有江南園林的婉約靈秀。
北京城建·天壇府效果圖
同時，也正是基于大盤打造，考驗的更是企業(yè)對于項目整體設(shè)計呈現(xiàn)以及后期運營管理的能力，這一點，也恰恰是北京城建作為國企的優(yōu)勢所在。在此之前，其承載了更多與這座城市共生共榮的基礎(chǔ)建設(shè)，可以說多年積攢的“國匠精神”也將在北京城建·天壇府這個項目，得到誠意的兌現(xiàn)。
所以，基于項目本身同時配建了近3000平方米的會所，以及會所周邊配備的超大空間水系景觀，這些未來生活硬件的運營維護，同樣離不開一個具有責任意識的開發(fā)企業(yè)。
產(chǎn)品邏輯
當然，從區(qū)域到規(guī)劃，終要復(fù)盤一個項目的熱銷，還是離不開“產(chǎn)品”二字。這一點，也是讓天壇府可以跟北京眾多豪宅一決高下的關(guān)鍵。
還是那句話，北京從來不缺豪宅，但永遠需要一個真正有誠意的豪宅產(chǎn)品。從這一點來說，國匠城建的確是卯足了勁兒要打造一個真正尊重二環(huán)土地與天壇文脈的標桿之作，與此同時，高標準的豪宅產(chǎn)品一定是要對位真正能與它產(chǎn)生共鳴的這一群人。
據(jù)攸克君了解，目前已成交的客戶中占比多的區(qū)域分別是朝陽、西城、東城與海淀，而對于這部分客群來說，大部分從事的行業(yè)聚焦在金融與投資領(lǐng)域，年齡則集中在了26～40歲之間?？梢姡勒髁Φ馁徺I客群已經(jīng)在越來越年輕化。
通過了解客群的分布，我們會發(fā)現(xiàn)，北京城建·天壇府勝出的關(guān)鍵一點還在于，其構(gòu)建了純粹的改善社區(qū)，從目前主力的230～280平方米的戶型來說，如此尺度的大平層產(chǎn)品，在北京已經(jīng)難得一見。而大部分的四居產(chǎn)品都將面積段壓縮到了160～180平方米。
北京城建·天壇府效果圖
攸克君曾經(jīng)也和幾位豪宅的操盤手聊過，如何來定義一個真正意義上的大平層產(chǎn)品，基本的一點，那便是面積不能小于200平方米。
從這一點來說，北京城建·天壇府真正是將內(nèi)城豪宅的氣場與精神內(nèi)核做到了兼顧，同時，也極大得保證了社區(qū)的純粹性。相信很多做過豪宅營銷的朋友，都會感同身受，對于這部分高端客群來說，他們除了在乎房子本身的品質(zhì)之外，對于一起居住在同一社區(qū)的鄰居如何，他們往往更介意。
這也就是那句俗語，千金買房、萬金買鄰的意思。
聊到這，我們會發(fā)現(xiàn)，北京城建·天壇府的熱銷并非偶然，而是必然，這三大邏輯若占據(jù)其一，足以成為獨一無二的優(yōu)勢，但恰恰，天壇府一應(yīng)俱全，這么一來，想不當，恐怕都難。據(jù)悉，四期新品入市在即，會有怎樣的表現(xiàn)，我們拭目以待。
推薦一個視頻號
“簡單買房”：讓買房更簡單。
歡迎關(guān)注！
（抖音、小紅書、B站等平臺同步更新）
★★攸克近期文章推薦 ★★
(點擊圖片即可閱讀)
★特別提示 ★
攸克粉絲如有相關(guān)購房咨詢事宜，可添加微信——買房大家?guī)托∶貢╩aifangdjb01），即可由小秘書協(xié)助您加入“買房大家?guī)汀辟彿咳骸?/strong>
掃描下方二維碼，關(guān)注作者公眾號
- 【案例】邏輯：天壇府為何成高端買家首選
