292套，49.54億，總?cè)セ?2%。
這是剛剛開盤的端禮著，書寫的份業(yè)績(jī)。而這些數(shù)字，則是其售樓處開放蓄客不過(guò)一個(gè)月?lián)Q來(lái)的。而根據(jù)攸克君從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)了解到的信息，此次開盤去化率的竟然是180平米的四居。
這也意味著，兩千萬(wàn)+的市場(chǎng)在不知不覺中已經(jīng)復(fù)蘇，在整個(gè)行業(yè)都信心缺失的大環(huán)境下，端禮著的熱銷，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，徹底激活了北京樓市的高端市場(chǎng)。
也許有人會(huì)說(shuō)，畢竟項(xiàng)目坐標(biāo)二環(huán)邊，在這個(gè)的內(nèi)城，想不紅都難。也正是因?yàn)橛辛诉@種預(yù)期，端禮著的超常發(fā)揮才更值得復(fù)盤。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這一業(yè)績(jī)背后，有三點(diǎn)值得我們展開聊聊：
其一：對(duì)客群的把握，對(duì)產(chǎn)品力的嚴(yán)控，終兌現(xiàn)了這一內(nèi)城高審美之作。
其二：這也是繼奧森ONE熱銷后，原班人馬操盤的全新項(xiàng)目，設(shè)計(jì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力可見一斑。
其三：懂北京城的首開，通過(guò)端禮著這個(gè)項(xiàng)目，打造了屬于自己的高端產(chǎn)品代表作。
壹
作為去年10月份，北京集中供地中關(guān)注度頗高的一宗地塊，首開聯(lián)合建工拿下了這宗位于豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)泉村地塊，并在隨后牽手中海，一起打造了端禮著，這也是三家房企首次合作二環(huán)內(nèi)城項(xiàng)目，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所迸發(fā)的化學(xué)反應(yīng)，從一開始就帶給了市場(chǎng)無(wú)限期待。這其中，首開負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤，而啟用的則是先后打造過(guò)傳奇項(xiàng)目奧森ONE的原班人馬。
由此看來(lái)，端禮著的熱銷也絕非偶然。畢竟就在一年多前，那個(gè)開盤僅用了8，就賣出去1122套房子，實(shí)現(xiàn)成交63億的奧森ONE，創(chuàng)下了北京樓市近年來(lái)單次開盤銷售額的紀(jì)錄，也成為當(dāng)年的現(xiàn)象級(jí)紅盤，攸克君也曾作為案例復(fù)盤過(guò)這一熱銷（《》）。
說(shuō)起首開，北京地產(chǎn)圈自然不陌生，作為老資格的北京市屬國(guó)企，“一部首開史，半個(gè)北京城”的slogan，可謂認(rèn)知度極高。而除了傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，首開承擔(dān)的更多責(zé)任，則是與這座城市的共生共榮。
包括之前結(jié)束的，這其中，首開便扮演了重要的角色，國(guó)家速滑館冰絲帶等一系列冬奧工程的順利交付和投入運(yùn)營(yíng)，彰顯的是這家企業(yè)與其他一般房地產(chǎn)開發(fā)商的不同。
聚焦地產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于深耕北京多年的首開來(lái)說(shuō)，端禮著的出現(xiàn)，更具有里程碑意義。
端禮著效果圖
一方面，它意味著首開有足夠的能力，打造了符合當(dāng)下的時(shí)代作品，站穩(wěn)了北京的豪宅市場(chǎng)。而另一方面，端禮著的熱銷，則用具說(shuō)服力的市場(chǎng)邏輯，驗(yàn)證了其產(chǎn)品力的含金量，這一點(diǎn)，對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤的首開來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是握緊了豪宅市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
貳
時(shí)隔一年多，相似的劇情再度上演，這不得不讓我們將關(guān)注度再次聚焦負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)身上。
據(jù)攸克君了解，在渠道遍天下的時(shí)代，端禮著并沒有啟用自渠、全民營(yíng)銷、中介，而是完全憑借自銷團(tuán)隊(duì)。從整個(gè)示范區(qū)的呈現(xiàn)到營(yíng)銷動(dòng)作的鋪排，都做到了游刃有余，保持了一個(gè)高端項(xiàng)目應(yīng)有的調(diào)性。
在項(xiàng)目入市前期，打造了端禮著超級(jí)生活觀季，通過(guò)攜手文化IP《鄰家詩(shī)話》，以及三位國(guó)樂(lè)大師，共同創(chuàng)造了《無(wú)界·大家》微綜藝，將中式傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵與項(xiàng)目本身所要構(gòu)建的精神內(nèi)核，進(jìn)行了完美融合。該微綜藝連續(xù)兩日登上微博熱搜話題榜，相關(guān)微博熱搜閱讀量突破了2000萬(wàn)，累計(jì)閱讀量達(dá)到了4666.5萬(wàn)次，視頻累計(jì)播放量近21萬(wàn)。
甚至包括在項(xiàng)目示范區(qū)的打造上，為了找到更能凸顯項(xiàng)目獨(dú)特調(diào)性的品牌，特邀角樓咖啡打造了線下快閃店，而此前，角樓咖啡在北京僅僅坐落于故宮與前門大街這兩處標(biāo)志性地段，與端禮著的跨界聯(lián)手，也是地產(chǎn)行業(yè)首次。
這一點(diǎn)，都更好的詮釋了項(xiàng)目本身定名為“端禮著”的氣質(zhì)，作為一個(gè)內(nèi)城大宅，端禮著呈現(xiàn)的空間與生活方式，自然也是思想之無(wú)界，大家之風(fēng)范。
拒絕人云亦云，找到契合的調(diào)性，這是從營(yíng)銷出發(fā)，來(lái)樹立一個(gè)高端項(xiàng)目應(yīng)有的氣質(zhì)，而之所以能夠做到這一點(diǎn)，則離不開端禮著從拿地到客研再到產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)。
特別是一個(gè)二環(huán)項(xiàng)目，其客群早已經(jīng)放大到了整個(gè)北京，而對(duì)于當(dāng)下的高端項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，客群年輕化已經(jīng)成為了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如何能夠打動(dòng)越來(lái)越年輕的購(gòu)房人，特別是這部分工作在金融街、麗澤商務(wù)區(qū)的高凈值人群，他們對(duì)于品質(zhì)的追求，往往更挑剔。
端禮著效果圖
叁
攸克君和端禮著的操盤團(tuán)隊(duì)接觸其實(shí)不算少，留下的深刻印象之一，就是他們對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)的“挑剔”。這種挑剔落入到細(xì)節(jié)中，就是從空間打造到精裝交付的標(biāo)準(zhǔn)以及室內(nèi)用材的選擇等等細(xì)節(jié)上，操盤團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)持做到了理想的標(biāo)準(zhǔn)。
這也是他們從奧森ONE項(xiàng)目開始一直在堅(jiān)持的一件事：不僅賣得好，還得口碑好。
但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其實(shí)更是整套體系的問(wèn)題，從成本到設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品兌現(xiàn)，這一點(diǎn)，也是首開作為國(guó)企，以責(zé)任地產(chǎn)的初心，堅(jiān)持了更多用心的投入。而這些投入，實(shí)實(shí)在在就擺在眼前，一看便知。
以180平米的四居產(chǎn)品為例，也是出人意料的一點(diǎn)，便是人們對(duì)于內(nèi)城大平層產(chǎn)品的追求并沒有改變，相反，越是市場(chǎng)處于下行周期，稀缺的產(chǎn)品越能夠穿越周期獲得認(rèn)可。這也是端禮著熱銷的關(guān)鍵原因。
端禮著效果圖
從精裝交付的產(chǎn)品來(lái)看，有很多引領(lǐng)行業(yè)的設(shè)計(jì)巧思，整個(gè)空間南向面寬達(dá)到了14米，更是構(gòu)建了7米闊綽面寬的大寬廳，所有臥室的面寬也都達(dá)到了3米以上，讓居住舒適度與儀式感并存。革新性設(shè)計(jì)的餐廚空間，將“l(fā)ounge bar”的生活理念融入其中，打造了中西雙廚與高定私宴級(jí)餐廳，獨(dú)立入戶玄關(guān)以及獨(dú)立家政間的標(biāo)配，更是將功能性做到了滿分。
端禮著效果圖
整個(gè)空間無(wú)論是從功能格局還是精裝審美，都可以說(shuō)足夠驚艷，也是在親眼所見其樣板間之品質(zhì)后，讓攸克君信服，的確有能力達(dá)成這一業(yè)績(jī)。畢竟，對(duì)于千萬(wàn)級(jí)的客戶來(lái)說(shuō)，真正打動(dòng)他們的，除了地段、配套與產(chǎn)品外，一個(gè)項(xiàng)目從內(nèi)而外所構(gòu)建的精神氣質(zhì)，對(duì)品質(zhì)生活的理想呈現(xiàn)，對(duì)居家審美的精益求精，才能真正觸動(dòng)這些“挑剔”的眼光。
此時(shí)，再來(lái)看端禮著的熱銷，這絕不是憑借地段輕松躺贏的一次勝利，而是對(duì)土地的尊重、對(duì)城市的敬畏以及對(duì)美好生活的崇尚，這才終成就了這樣一處驚艷之作。
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