2022年的進(jìn)度條已經(jīng)過半，我們突然發(fā)現(xiàn)，彌漫在市場上焦灼與悲觀的情緒逐漸開始發(fā)生變化。
6月份以來，可以明顯感覺到，身邊的項目跑動了起來，攸克君這段時間也陸續(xù)看過不少新入市項目，雖說熱度有高有低，但有一個明顯信號指向了高端市場——幾個內(nèi)城新盤熱度超乎想象。
從中可以總結(jié)出一條鐵律：越是下行市場，人們對稀缺資產(chǎn)的認(rèn)可度也就越高。而足以抵御周期的，也恰恰是這些足夠稀缺的產(chǎn)品。
同時印證這一判斷的項目，是剛剛網(wǎng)簽過百億的學(xué)府壹號院。
重提這個項目的熱銷，也許算不上新聞，畢竟在去年底項目開盤時，攸克君就聽說它一把賣出上百億。900套總價在1500-2500萬量級的房子，用短短時間幾近清盤。當(dāng)然，所有熱銷終都要靠網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來佐證，這也是為什么，幾個月后，突然發(fā)現(xiàn)學(xué)府壹號院的網(wǎng)簽數(shù)額已經(jīng)一分不差的超過了百億。
在這樣的行情下，一個項目能賣出百億，實屬少見。若一個項目僅用半年就能夠完成網(wǎng)簽額過百億，那更是少之又少。
反觀整個行業(yè)，一線城市和二線熱點城市的樓市已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩孕枨笳紦?jù)主導(dǎo)，就北京而言，自去年以來陸續(xù)入市的高端項目不在少數(shù)，復(fù)盤學(xué)府壹號院的熱銷，相信對于其他高端項目來說，同樣具有啟發(fā)意義。
學(xué)府壹號院效果圖
壹
每一個階段，尤其是市場周期調(diào)整更迭的階段，總有標(biāo)志性的項目被業(yè)內(nèi)關(guān)注，而今年的北京樓市，所謂“別人家的項目”，恐怕當(dāng)屬學(xué)府壹號院。畢竟，構(gòu)成其熱銷的個關(guān)鍵因素，是難以復(fù)制的區(qū)域價值。
項目位于圓明園北側(cè)，南鄰清華、北大百年學(xué)府，北側(cè)毗鄰中關(guān)村軟件園，這樣得天獨厚的地理環(huán)境，無出其右。更何況，這些年海淀區(qū)域出讓的住宅地塊屈指可數(shù)，加劇了供需之間的矛盾。
盡管如此，就這個區(qū)域的客群來說，也有很多明顯的特質(zhì)，對產(chǎn)品力的要求則更加務(wù)實以及更挑剔，這就考驗到了項目的第二個關(guān)鍵點：產(chǎn)品力。
作為2021年北京首批集中供地的30宗高標(biāo)準(zhǔn)地塊之一，學(xué)府壹號院也成為了北京首批“高標(biāo)準(zhǔn)住宅”之一，這也意味著，相比于之前的壹號院產(chǎn)品，融創(chuàng)將綠色建筑、健康建筑、裝配式建筑、超低能耗建筑等先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)融為一體，打造了全新的學(xué)府壹號院。
如果說單個產(chǎn)品爆紅具有一定的偶然性，那么產(chǎn)品力上升為產(chǎn)品線的具象化時，便具有了強大的力量呈現(xiàn)，這種強大的產(chǎn)品力，我們稱之為IP。
IP需要時間沉淀。房地產(chǎn)的IP就更是要經(jīng)得起時間檢驗。毫無疑問，融創(chuàng)的壹號院系列已經(jīng)構(gòu)建了有影響力的IP力量。
目前，融創(chuàng)已在全國16個城市布局了20余座壹號院，每一座壹號院都被視為城市地標(biāo)級的封面之作，也當(dāng)之無愧成為了高端人居樣板，當(dāng)多年的淬煉沉淀在北京學(xué)府壹號院這個項目時，其產(chǎn)品力，不容小覷。
學(xué)府壹號院效果圖
貳
這也是我們在探討有關(guān)與地產(chǎn)產(chǎn)品的的IP時，其真正的價值，是區(qū)域和產(chǎn)品力的融合，這兩點在學(xué)府壹號院實現(xiàn)了化，這也是融創(chuàng)深耕北京市場多年的結(jié)果。
北京是壹號院產(chǎn)品系發(fā)軔之地，也是該產(chǎn)品系布局多的城市。這里至少包含兩層意思：
其一，融創(chuàng)操盤團(tuán)隊確實懂海淀，懂北京西部，知道客群在哪里，他們又需要什么。比如，西山壹號院、香山壹號院早已積累大量存量客戶、需求數(shù)據(jù)。
其二，融創(chuàng)操盤團(tuán)隊確實也懂全北京的高端客群，當(dāng)下需要什么樣的產(chǎn)品，以及他們的審美習(xí)慣和支付能力。舉個例子，樹村項目落定后，很多人都猜測開發(fā)商會以中小戶型為主，走量拼速度，但學(xué)府壹號院卻選擇基本在180平方米以上的大戶型。
這也是因為操盤團(tuán)隊深刻理解并把握了高端群體的需求。當(dāng)開發(fā)商的產(chǎn)品真正打動了購房者，區(qū)域考量就降到了第二位。攸克君的一位朋友就是學(xué)府壹號院與豐臺某項目中糾結(jié)，終搶到了學(xué)府壹號院的184平方米戶型。
所以對購房人來說，對市場的信心，更多來自于品牌與產(chǎn)品，并非只有“限價”才能吸引購房人，特別是對高端客群來說，品牌賦能的產(chǎn)品價值往往才是容易打動人的，這一點，便是學(xué)府壹號院開盤即熱銷的關(guān)鍵。
叁
至此，我們談到了學(xué)府壹號院熱銷的四個因素：區(qū)域邏輯、產(chǎn)品力邏輯、IP邏輯、深耕邏輯。但順境熱銷不算什么，2021年以來的淡市，才是真正的考驗。學(xué)府壹號院也用百億證明了自己。
所有的回望，都是為了展望。復(fù)盤，也是為了更好地認(rèn)清當(dāng)前樓市，看清未來趨勢。
認(rèn)購百億，與合同額百億，是完全不同的概念；而從合同額百億，到網(wǎng)簽額百億，則是另一個階段的飛躍。學(xué)府壹號院的每一步都走得很扎實。
過去這半年，是房企煎熬的半年。從中央主管部門到地方政府，政策在糾偏、在優(yōu)化，但購房者的信心就是呼喚不回來；都說曙光在前，但從業(yè)者的勇氣靠什么澆灌？
這個節(jié)點，學(xué)府壹號院的百億網(wǎng)簽額，不僅是給操盤團(tuán)隊，給整個融創(chuàng)集團(tuán)，帶來了極大的鼓舞，也給萎靡的行業(yè)，送去了千金難買的信心。
值得注意的是，這期間，融創(chuàng)北京集團(tuán)一直比較平穩(wěn)。以北京為例，其在建項目即使是疫情期間也是封閉運行，工程進(jìn)度未受影響，各項工作按部就班。否則，學(xué)府壹號院的百億網(wǎng)簽也不可能按期完成。
說到這，不得不提前不久剛剛亮相的融創(chuàng)壹號院。這個緊鄰東四環(huán)的高端項目，可以說是2022年全北京地產(chǎn)圈受矚目的樓盤。某房企一位認(rèn)識多年的高管甚至對攸克君說，“這應(yīng)該是世界級的大宅”。
融創(chuàng)壹號院效果圖
說到底，企業(yè)還是要用產(chǎn)品證明自己，越是蕭瑟冷清的市場環(huán)境，越需要優(yōu)秀過硬的產(chǎn)品。也許我們不得不繼續(xù)煎熬一小段時間，但再冷淡的市場，好產(chǎn)品仍會收到精準(zhǔn)的反饋；聰明的購房者也會跨越區(qū)域而來。
學(xué)府壹號院是這樣，融創(chuàng)壹號院也會是這樣。
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- 網(wǎng)簽過百億，憑什么？
