恒大降價(jià)、碧桂園裁員 “*梯隊(duì)”的這波操作意味著什么？

在萬科宣布看空后市的僅僅第三天，恒大和碧桂園分別曝出降價(jià)和裁員的消息。

據(jù)澎湃新聞2月28日報(bào)道，2月27日下午，恒大集團(tuán)董事局許家印在其親自主持召開的恒大全集團(tuán)銷售大會(huì)上表示，在價(jià)格上，所有在售項(xiàng)目住宅（含公寓及寫字樓）可有9折優(yōu)惠（受備案價(jià)影響價(jià)格除外），商鋪8折優(yōu)惠。

該媒體同日的另一則消息表示，自2月12日開工至今，碧桂園出現(xiàn)大規(guī)?！安脝T”，有部門裁員幅度至50%。這一次裁員波及總部和區(qū)域，范圍相較于以前更廣。

晚間，碧桂園回應(yīng)稱，此次“裁員”系組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。但攸克君仍從不同的信源處獲悉，自去年下半年以來，碧桂園的部分地方公司就已經(jīng)開始裁員。

“*梯隊(duì)”分別用語言和行動(dòng)來表達(dá)對市場的“悲觀”，這波操作前所未有，也著實(shí)令人措手不及。

怎么看待這一信號？

為更準(zhǔn)確地理解這種變化，避免扭曲或誤讀，攸克君必須首先明確兩個(gè)基本前提。

*，裁員、降價(jià)的做法，本身就是企業(yè)的正常經(jīng)濟(jì)行為。表示對市場或大勢的看多或看空，既反映出企業(yè)不同的戰(zhàn)略思想，也是一種觀點(diǎn)的自由表達(dá)。在一個(gè)成熟的市場中，這些做法再正常不過。

第二，事情的真相往往并沒有字面意思引申的那么嚴(yán)重。萬科曾在去年三季度喊出“活下去”。乍一看，情況似乎十萬火急。但郁亮在三個(gè)月后這樣回應(yīng)，“大家以為‘活下去’應(yīng)該像乞丐一樣去討飯吃，其實(shí)對萬科而言，‘活下去’是希望活得更好，活得更久?！?/p>

同樣地，恒大降價(jià)、碧桂園裁員，也并非意味著這兩家公司已經(jīng)走到危機(jī)邊緣。預(yù)判大勢，提前布局，都是優(yōu)秀頭部企業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)。如果沒有“生于憂患”的意識和“快刀斬亂麻”的執(zhí)行力，這三家房企也不可能組成如今的“*梯隊(duì)”。

但萬、恒、碧畢竟貢獻(xiàn)了中國房地產(chǎn)市場1/10的銷售額，其動(dòng)作縱然有過度解讀的成分，但背后的戰(zhàn)略思路仍然值得玩味。

對于萬科，攸克君在此前的一篇文章中已有專門解讀。恒大與碧桂園的動(dòng)作，在此可做一一分析。

對于強(qiáng)管控、殺伐決斷的恒大來說，這幾年，降價(jià)不是什么稀罕事。在市場不太景氣的2015年和2016年，恒大都曾有過降價(jià)促銷的行為，且均領(lǐng)行業(yè)之先。為了配合這種策略，恒大從2015年起還推出了無理由退房政策。

恒大在今年春節(jié)后就醞釀降價(jià)，時(shí)機(jī)值得關(guān)注。一方面，春節(jié)過后，熱點(diǎn)城市市場有回暖跡象，傳統(tǒng)的樓市“小陽春”將至。另一方面，房地產(chǎn)調(diào)控沒有實(shí)質(zhì)性放松的可能，中國經(jīng)濟(jì)增長又面臨觸底，似乎意味著房地產(chǎn)市場“寒冬期”已經(jīng)到來。2月中旬，恒大經(jīng)濟(jì)研究院院長任澤平就說，中國經(jīng)濟(jì)有望在今年年中觸底。這也和郁亮此前的觀點(diǎn)類似。

按照這一判斷，即將到來的3、4、5月，有可能是中國樓市“寒冬”前夕的*后一個(gè)“小陽春”。恒大的降價(jià)，則帶有明顯的收割市場的意味。

另外，恒大以三四線城市為主要布局區(qū)域。按照監(jiān)管層釋放的信號，今年棚戶區(qū)改造的范圍和貨幣化補(bǔ)償?shù)谋壤紝⒌玫娇刂疲@顯然是三四線樓市的利空消息。恒大降價(jià)出貨，自然也有回避區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的考慮。

作為十強(qiáng)房企中下沉幅度*的企業(yè)，碧桂園對三四線市場更有發(fā)言權(quán)。去年10月份，碧桂園在江西上饒的項(xiàng)目出現(xiàn)降價(jià)，還引發(fā)了業(yè)主“維權(quán)”。今年春節(jié)期間，以返鄉(xiāng)置業(yè)為支撐的三四線樓市表現(xiàn)不佳。這些變化，碧桂園不可能沒有感受到。

因此，以裁員的方式收縮陣線，是碧桂園戰(zhàn)略調(diào)整中的應(yīng)有之義。

值得一提的是，在地產(chǎn)業(yè)務(wù)裁員的同時(shí)，碧桂園機(jī)器人公司正在大規(guī)模招聘，顯示出碧桂園的高科技領(lǐng)域仍在發(fā)力。對于這家5000億規(guī)模的企業(yè)來說，多元化轉(zhuǎn)型的思路十分明顯。從這個(gè)角度來看，地產(chǎn)業(yè)務(wù)裁員也帶有一定的“以退為進(jìn)”意味。

對比業(yè)務(wù)重心不同、又較早實(shí)施多元化的萬科，則在此時(shí)聲稱“聚焦”，其中的反差值得思考。但這是一個(gè)新的話題，有機(jī)會(huì)可撰文另敘。

作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，萬科、恒大、碧桂園是對市場體會(huì)*深的企業(yè)，也是*先感受到“天花板”的企業(yè)。這幾年，這三家企業(yè)的擴(kuò)張步伐都在放緩，說明已經(jīng)感受到外部環(huán)境和內(nèi)部管控雙重壓力下的不易。

*后，攸克君想到一句俗話，“天塌下來，有個(gè)子高的頂著”。市場下行時(shí)，規(guī)模*的企業(yè)，往往也是*先彎腰的那一批。

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