半年前，聊過一次易小迪和他的喜馬拉雅。
當(dāng)時有關(guān)于喜馬拉雅公寓的所有探討，都集中在“新物種”這三個字。之所以新，是因為從歸屬來說，它既不是傳統(tǒng)住宅也不是服務(wù)式公寓，不是酒店更不是長租公寓，用易小迪自己的話說，喜馬拉雅要做“城市會客廳”，走高端路線。
從社交屬性來說，喜馬拉雅的確屬于新物種。盡管主打社群概念的地產(chǎn)項目越來越多，但多見于度假產(chǎn)品，高端商務(wù)公寓，還是一條新賽道。
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半年后的重慶，和易小迪再見面。
攸克君并不算真正的客人，他約好要一起吃頓飯的，是來自全國各地的喜馬拉雅業(yè)主。后來聽易小迪說，他們其實都很“挑剔”，對于項目本身的運營和發(fā)展，都有很多自己的想法和建議。顯然，這不僅僅是一次簡單的投資行為，也因為喜馬拉雅本身屬性不同，延長了所有購房人對于它的關(guān)注鏈條。
這其實正是易小迪想要的。如果從跨越的時間維度來說，喜馬拉雅的誕生已經(jīng)過去了四年，但陽光100整個團(tuán)隊對其的打磨應(yīng)該說，一直都在進(jìn)行中。它必須擁有足夠有辨識度的商業(yè)模式，具備*小偏差度的可復(fù)制性，所謂的“城市會客廳”說到底，人是首要要素，而且愿意讓大家來往這間會客廳的根本，則是存在有效社交。
所謂有效社交，其實并不是狹義理解為，你所接觸的人必須能夠帶給你某些層面的利益或便利。這只是基礎(chǔ)，真正能夠維持長期的有效社交，是貫穿其中的關(guān)鍵信息點，是否足夠精準(zhǔn)的讓每個人感知到，并有表達(dá)的機(jī)會，這決定了一個社交場的品質(zhì)與壽命。
社群這種東西，互聯(lián)網(wǎng)公司做起來順手，但開發(fā)商往往力不從心。這其實是思維慣性所致，到底是以房子為重還是以人為重。在過往的發(fā)展過程中，雖然越來越多人都看到了社群所帶來的無限紅利，但如果這是簡單的做一個會所，安排幾場活動，以為社群就這樣玩轉(zhuǎn)了，那可是大錯特錯。
根據(jù)攸克君的觀察，陽光100目前在喜馬拉雅的運營上，*聰明的一點，是將房子和人，同時放到了兩條運行軌跡之上。
房子，便是所有落地在重慶、天津、無錫和溫州的四座城市的所有項目，分散在全國各地的投資人所持有的資產(chǎn)，他們享受喜馬拉雅作為城市高端公寓的租金回報，他們也是支撐喜馬拉雅擴(kuò)張和復(fù)制的基礎(chǔ)人群。
當(dāng)然，在易小迪的規(guī)劃中，還有另外一部分人，他們并不是喜馬拉雅的持有者，而是未來這間會客廳里的重要客人。
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現(xiàn)在，如何吸引到這些人，是喜馬拉雅正在完成的新命題。
也因此，此行在重慶，易小迪的身邊，還坐著一個人。根據(jù)他的介紹，這是目前喜馬拉雅國際酒店集團(tuán)董事長張泮。此前，張泮的團(tuán)隊在新加坡從事了多年高端物業(yè)運營的工作，也曾是雅詩閣的創(chuàng)始人之一。當(dāng)易小迪在他的“會客廳攻略”中，提出社群這兩個字時，張泮是他能想到的*合適的合作伙伴。
有關(guān)于這個社群的雛形，易小迪和張泮有過太多次的討論和推敲，他們也和攸克君聊到了位于北京的香港馬會會所。當(dāng)然，這家作為百年歷史的香港賽馬會于香港之外開設(shè)的*一家會員制會所， 足以算得上北京這座城市極具含金量的“城市會客廳”。
這樣的目標(biāo)，如何率先落地到重慶的喜馬拉雅，從而在快速復(fù)制到其他的幾座城市。在易小迪的規(guī)劃中，這就不能只是局限于一般高端項目去打造會所的思維，邊界擴(kuò)大，內(nèi)核飽滿，這才是一個完整且具有競爭力的俱樂部。
從目前攸克君了解到的信息，喜馬拉雅俱樂部已陸續(xù)在各地亮相，首個完備的會所今年年中將投入運營，其核心價值觀是樂享進(jìn)步人生，所有關(guān)于美和永恒的事物，譬如哲學(xué)、藝術(shù)或詩歌，這些作為精神文化，將會成為未來俱樂部運營的內(nèi)容之一。
此外，“會客廳”的功能屬性還是要被無限放大，商務(wù)會客空間的運營，除了滿足高端差旅人群的居住需求之外，中短期的商務(wù)辦公、會客的需求是否可以同時被滿足。包括嫁接來自全球的資源，這也是俱樂部打造過程中，重點需要解決的問題。
盡管目前有關(guān)于喜馬拉雅俱樂部的信息描摹，顆粒度并不算精細(xì)，但這其中透露的一個信號是，*初聽聞喜馬拉雅公寓時，以為易小迪切中的是這2萬億非住宅市場，有關(guān)于運營管理的所有想象空間，但時隔半年再來看， 喜馬拉雅隱藏的一面正在浮出水面，冰山一角的即視感。
此時，可以爬上這座冰山的，不再只是用錢投票的投資者們，還有這些，準(zhǔn)一線或者是強(qiáng)二線城市中，努力尋求有效社交場的城市精英們。畢竟目前在喜馬拉雅的合作清單上，都是來自全球的頭部資源，與這些優(yōu)質(zhì)品牌的跨界合作，除了實現(xiàn)與客戶之間的深度連結(jié)之外，其平臺價值也在進(jìn)一步被提升。
等來了他們，易小迪這場試圖跨越行業(yè)邊界的會客廳之戰(zhàn)，可以算成功的走完了一大步。
而從開發(fā)上向運營商轉(zhuǎn)型的路上，喜馬拉雅應(yīng)該算陽光100*具代表性的樣本之一。區(qū)別于其他一些中小型房企，陽光100在近十幾年全國布局過程中積累了大量優(yōu)質(zhì)土地儲備，比如溫州、廣東清遠(yuǎn)、環(huán)京區(qū)域的河北興隆等等，規(guī)模都在300萬方以上，包括重慶喜馬拉雅所在的兩江交匯地段，依然還擁有大量高價值土地。這樣的資產(chǎn)規(guī)模為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了更厚實的基礎(chǔ)。輕重資產(chǎn)兩輪驅(qū)動，或許正是易小迪一再強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)型不改行”的潛臺詞。
當(dāng)然，進(jìn)展如何，我們靜觀其變。
重慶喜馬拉雅公寓
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- 易小迪的“會客廳攻略”
