開盤去化九成，逆市熱 銷再度上演
前些時(shí)候，攸克君在已推送文章《》中，為大家分享了京投公園悅府逆市熱 銷的案例。案例背后，是項(xiàng)目樣板間通過(guò)必革家創(chuàng)新技術(shù)革命對(duì)品質(zhì)人居生活需求痛點(diǎn)的精準(zhǔn)擊破。
無(wú)獨(dú)有偶，在京投發(fā)展的另一必革家試點(diǎn)項(xiàng)目中，同樣的逆市熱 銷劇情再次上演，京投發(fā)展無(wú)錫公園悅府洋房產(chǎn)品開盤去化九成，一躍成為轟動(dòng)無(wú)錫市場(chǎng)的網(wǎng)紅標(biāo)桿。
據(jù)悉，此次京投無(wú)錫項(xiàng)目開盤的是其126平米的四居洋房產(chǎn)品，這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于標(biāo)準(zhǔn)改善類產(chǎn)品，不同的是，項(xiàng)目通過(guò)對(duì)必革家智能家具的植入，使得項(xiàng)目樣板間在對(duì)外開放的時(shí)候，為購(gòu)房者帶來(lái)了顛覆創(chuàng)新的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)也在一定程度上延伸了市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目超高性價(jià)比和溢價(jià)空間的遐想。
值得一提的是，在項(xiàng)目定價(jià)明顯高于同區(qū)域同類在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格的時(shí)候，項(xiàng)目的入市去化非但沒(méi)有受到絲毫影響，反而實(shí)力碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)激烈和整體下行的樓市環(huán)境中，名利雙收。
一場(chǎng)技術(shù)革命助力項(xiàng)目躺贏紅海之爭(zhēng)
是什么讓購(gòu)房者愿意掏更多的錢來(lái)為無(wú)錫公園悅府買單？項(xiàng)目給出的答案是“一場(chǎng)改變空間體驗(yàn)感的技術(shù)革命”。
比如，同樣是126平米，常規(guī)四居產(chǎn)品受制于空間有限，往往會(huì)選擇在追求居室實(shí)用度的基礎(chǔ)上對(duì)客廳面積進(jìn)行“蠶食”，而客廳往往又是一家人*為重要的社交場(chǎng)所，尤其當(dāng)家中有了孩子，一個(gè)灑滿陽(yáng)光的大客廳就成了人居舒適度的終極要義。
再來(lái)反觀無(wú)錫公園悅府樣板間，通過(guò)對(duì)必革家智能家具的植入，利用預(yù)制工業(yè)技術(shù)將高度定制化的家具和墻面合為一體，伴隨定制化家具的前后移動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)客廳面積大小的自由切換，既不會(huì)影響項(xiàng)目四個(gè)居室的功能使用，又進(jìn)一步為生活空間維度新增了另一種可能。
同時(shí)，必革家還通過(guò)一組柜體結(jié)構(gòu)輕松實(shí)現(xiàn)了“一室兩用”，在相同的空間內(nèi)根據(jù)時(shí)間和需求的不同，演化出不同的功能，使得一個(gè)房間既可以是睡覺(jué)用的臥室，亦可以是辦公用的書房，至于不同功能所需要的床、書桌等，都被隱藏在了與墻體完美融合的柜體結(jié)構(gòu)中，需要的時(shí)候就可以像變魔法一般，對(duì)空間功能進(jìn)行設(shè)置。
而這一點(diǎn)，還體現(xiàn)在項(xiàng)目樣板間所配置的步入式衣帽間上，同樣依托于必革家的定制化柜體結(jié)構(gòu)，讓項(xiàng)目堪比高端住宅的同時(shí)，也收獲了大批女性購(gòu)房者的尖叫。
有尖叫，就有市場(chǎng)。在無(wú)錫公園悅府開盤現(xiàn)場(chǎng)，不少購(gòu)房者都表示被項(xiàng)目樣板間的智能化所震撼，通過(guò)對(duì)必革家的植入，整個(gè)空間被提升的收納率與復(fù)合使用率高達(dá)60%-100%，這些多出來(lái)的功能空間都是購(gòu)房者可以實(shí)打?qū)嵖吹讲⒏惺艿降某咝詢r(jià)比的兌現(xiàn)，畢竟用126平米的購(gòu)房總價(jià)換取一套200多平米的使用空間，還是在不影響整體居住舒適度和空間感的前提下，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著巨大的吸引力。
創(chuàng)新空間思維顛覆引領(lǐng)地產(chǎn)營(yíng)銷新趨勢(shì)
在當(dāng)下特殊的政策市場(chǎng)環(huán)境下， “千人一面”的產(chǎn)品層出不窮，就像流水線上的集體作業(yè)，倒也沒(méi)有哪里不對(duì)，卻很難再讓購(gòu)房者眼前一亮。
時(shí)代在變，舊有的產(chǎn)品邏輯也在變，留給開發(fā)商試錯(cuò)的空間越來(lái)越少，一旦產(chǎn)品不能被購(gòu)房者所接受，項(xiàng)目就極有可能賣不動(dòng)，這也在一定程度上倒逼開發(fā)商不斷將著眼點(diǎn)回歸到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的核心價(jià)值層面。
從北京到無(wú)錫，京投發(fā)展公園悅府的兩度逆市熱 銷都是不容忽視的典型案例，其背后利用必革家所投射出的以時(shí)間換空間的創(chuàng)新思維，它所解決的不僅僅是空間不夠用的居住痛點(diǎn)，更是對(duì)整個(gè)居住行業(yè)的顛覆和引領(lǐng)。
這也在某種程度上給開發(fā)商提了一個(gè)醒，未來(lái)的產(chǎn)品打造一定是具有前瞻性的，尊重客戶需求，研究客戶需求，誰(shuí)能更好的服務(wù)客戶，在有限的空間內(nèi)提供更多的功能變換，誰(shuí)就能給客戶以利益*化的價(jià)值滿足，誰(shuí)也就*有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
想象一下，回到北京限競(jìng)房市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)必革家產(chǎn)品的植入，90平米的房子也可以不斷變換出一兩百平米的使用空間，客戶也無(wú)需再為八九年限售期內(nèi)的家庭結(jié)構(gòu)和居住升級(jí)而煩惱空間的不夠用，這樣的產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)成為順應(yīng)可持續(xù)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也將會(huì)成為人們財(cái)產(chǎn)配置和美好生活的首選。
有人說(shuō)，潮水退去，才能知道誰(shuí)的身材好，市場(chǎng)下行期，開發(fā)商想要繼續(xù)生存，只有苦練內(nèi)功，強(qiáng)身健體，在產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，因?yàn)橹挥小吧聿暮谩钡捻?xiàng)目，才會(huì)贏得市場(chǎng)久違的尖叫。
掃描下方二維碼，關(guān)注作者公眾號(hào)
- 逆市之下，熱 銷成了“TA”的特權(quán)
