比起多數(shù)派，我更想為少數(shù)派書寫，讓他們感到原來這么想的人不只我一個。
說這句話的人，是坂元裕二。
也許你對他的名字陌生，但他的作品你肯定聽說過。從九十年代初的《東京愛情故事》到去年的《四重奏》，在坂元裕二創(chuàng)作的近40部影視作品中，這應該是*被熟知的兩部。
在他的劇本里，總是為了生活艱難活著的人們，《四重奏》中那些一把年紀還沒有放棄音樂夢想的二流音樂人也好，《mother》中那個走投無路的媽媽也好，他記錄和描寫著這些日常的瑣碎的和悲傷的故事，“鼓勵10分的人達到100分的電視劇有很多，而我更想讓負分的人至少能回到0分?！?/p>
在被霧霾籠罩的這個北京的冬天，讀到這句話，哪怕并不是為了生活而艱難活著人，依然能感受到有光，穿透這些pm2.5的顆粒，照進現(xiàn)實的生活中。
這是被相信與被尊重的力量，我們理解少數(shù)存在的道理和價值，甚至愿意為了少數(shù)的存在而做選擇和做決策，這本身就是一種力量。
這也是這些年來《奇葩說》作為一檔綜藝節(jié)目走紅的原因之一。
我們所看到的不再是某一種被框定的審美和價值觀，我們開始允許和接受更多元的生存模式的存在，我們甚至不能再輕易的以貌取人，將學識與見解與外表的得體與否直接劃上等號。且不去談節(jié)目背后也許不免俗套的還是會出現(xiàn)網上所言的不公平待遇、幕后操作甚至選手抱團。只談我們看到的這一檔節(jié)目，在我的理解中，這是社會認知的一種進步。
基于此，我們開始對成功的定義有了更多維度的解讀，對于生活是否美好有了更廣義的理解，對于是否能夠觸達自己內心的真正需求，有了更善意的目標。對于少數(shù)派的存在和需求，也有人愿意為之付出努力。
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說回到房子，也有人在做限競房里的少數(shù)派。
剛剛過去的這個周一，是北京年度*規(guī)模的一次土拍，13宗地塊同時開拍，共收獲316億元。在這13宗地塊中，限競房地塊占到了8塊，毋庸置疑。今年是限競房的大年，在已經陸續(xù)入市的超過1.6萬套的限競房戰(zhàn)場中，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭依然越來越激烈。
畢竟從目前整體市場的簽約狀況來看，雖然這其中也有一些項目開盤即熱 銷，但平均到單個項目去化率不到3成。這是一個異常慘烈的數(shù)字，特別是在限競房供應量集中的區(qū)域。大興區(qū)算一個。
激烈的競爭中如何脫穎而出，對于房地產項目而言，區(qū)域、配套、產品這些都是可以用來評判的標準，但如果是在外部條件都足夠打成平手的情況下，*終考驗的還是產品本身是否能夠真正打動人。
而產品之所以可以打動人，*重要的因素在于，是否真正觸達到了目標客群內心所想，這考驗的則是在產品規(guī)劃之處，是否做了大量的客戶調研以及將其物化到房子中的每一個細節(jié)中。招商雍合府是攸克君今天想作為“少數(shù)派”案例來分享的一個項目。
如果對北京的限競房市場有所觀察和了解會發(fā)現(xiàn)，受制于“7090政策”，絕大多數(shù)的項目必須配置超過七成的90平米以上的戶型產品，從總價區(qū)間來說，450萬～500萬之間起價的限競房對于剛需客戶來說，并不算特別低門檻的選擇，而且面臨著長達6、7年的不能再置換，對于一個家庭來說，幾乎要完成家庭人口的迭代，從二人世界到三口之家，甚至更多的家庭成員要一起居住。
基于此，絕大多數(shù)的限競房都做到了90平米的三居戶型。這其實在近幾年北京的商品房市場也不少見，*初，這是開發(fā)商在戶型設計能力的體驗，特別以萬科為首，開創(chuàng)了100平米以下的小面積三居的先河，也深受市場推崇，畢竟人們可以花更低的總價買到擁有更大居住功能的房子，何樂而不為。
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但畢竟還有少數(shù)派。
在生活中，他們發(fā)現(xiàn)，居室的空間感所帶來的愉悅感遠遠大于功能性，他們更重視每一間屋子*真實的用途，他們更在意如何讓房子的收納更加的科學和從容，而不是追求單純的多出一間房子。他們也許并不著急組建一個新的家庭，或者是生兒育女，他們在追求人生更多種可能的價值。
他們的需求，同樣值得被滿足。
這也是為什么，在看完雍合府呈現(xiàn)的88平米的兩居樣板間之后，攸克君*先想到的一種場景。
從空間格局來看，這是足夠做成三居的戶型。但是招商偏偏“浪費”了這個空間。在玄關處實現(xiàn)了入戶衣帽間的設計，也并沒有一味追求兩室兩衛(wèi)，而是將單一的衛(wèi)生間做到了干濕分離，同時臥室和客廳的三面寬都做到了全朝南。
這么做的風險在哪里？
這意味著你必須會損失掉一撥希望通過低總價撬動多居室的剛需群體，但從目前市場關注的熱度來看，雍合府似乎已經達到了他的目的。雍合府所在的大興區(qū)域，是目前北京限競房競爭異常激烈的區(qū)域之一，在跟招商項目的朋友交流中，攸克君發(fā)現(xiàn)，如果從項目推出的幾個主力戶型來看，88平米的這個兩居其實卻算是相對較“差”的戶型，當然，這是基于雍合府同時推出的131平米的四居和120平米的三居，但項目團隊卻是將這個在內部評判中得分并不高的戶型做成了樣板間。
其實，這也是足夠聰明的一種做法，畢竟在真實體驗了空間與使用感之后，對于更重視生活細節(jié)的購房人而言，這樣的產品，才會足夠打動他。尊重和在意少數(shù)派的選擇，在限競房的成交規(guī)律中，雍合府也許能夠呈現(xiàn)出一個足夠有說服力的數(shù)字。
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- 做限競房里的少數(shù)派
